现在大街上的药店越开越多，多数药店人都纠结于人员、促销、价格等，其实，对于一家药店来说，商品结构配置是否合理，将决定了来客数的多少，那对于单体药店来说，商品该如何配置，需要遵循哪些原则呢？来看看4招简单易行、即学即用的配置小技巧。

单体药店的库存品项数不能像连锁药店那么丰富，能在1300个左右已很不错了，连锁单店一般在2000个左右，多的达到了3000甚至4000个，品项多虽可在更大程度满足顾客的需求，但是库存压力也大，一般来说，单体药店要将品项集中在常见病、常用药上，动销快的品种，但是对于具体品种要仔细分析，要精，而不是随意进某一个产品，精，在于思考对门店的毛利贡献的同时，要考虑产品的质量与顾客使用效果，对于顾客反馈效果一般的产品及时汰换掉，换性价比更高的产品，这一点需要单体药店人不断反复跟进自己门店的品种，因为，我们不像连锁那样有强大的质量管理体系与前期考查。

单体药店要有核心竞争力，也需要培育一些特色产品，独此一家的产品或者现有药店经营中有缺失的品类，或者是特别符合自己商圈的产品。

药店在经营过程中，要抓好重点产品，可以通过陈列、标识、卖点培训、促销、奖励等方式卖旺某些产品，也可以由老板们自己亲身体验，家属使用后感受，顾客使用案例的交流来带动门店销售的热情与积极性。其实，单体药店的商品结构配置要多费心思，因为，我们多数单体药店人常常忽视了这一块，也许，当我们开始用心研究店内商品结构，并做出调整时，我们的业绩就将跃入一个新的高度。

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