爆炸形状的促销卡在药店中是很常见的辅助用具了，虽然常见，但是不意味着效果好。因为，能否通过卡片吸引顾客购买相关产品还要看卡片上的内容够不够打动顾客。那么，药店促销卡有哪些书写技巧呢？

最重要的一点就是运用用户思维设置卡片内容。举个例子，在某种钙片旁，卡片上只写着“买二送一”，站在店员角度看，店员肯定知道是这种钙的促销活动。但是，对于潜在的顾客来说，就没有这么直观了。他可能只看到“买二送一”，没看见是什么买二送一；甚至有可能卡片都看不到。也许有人会说，爆炸卡摆在钙边上，肯定都知道是钙的促销活动吧。

其实不然。因为人的认知基本要分两个步骤，第一步，阅读文字；第二步，辨别实际物品。因此，如果文字没能戳到顾客的敏感点，在大脑的偷懒思维的作用下，对于卡片上的内容顾客很可能会选择直接过滤掉，卡片放置的意义也就不大了。

因此，运用顾客思维，卡片上应该直接写明钙片种类，如液体钙、钙镁片等。这样，对潜在想买钙片的顾客，是在潜移默化中为他们指引药物种类，因为他们想买钙片，潜意识中的敏感词汇是“钙”，而非“买二送一”。

因为一个人打算买钙片，不可能事先想到“买二送一”，他无法预测，药店会搞什么促销活动。但是，爆炸卡上的“液体钙”，却能很好引起他的注意，因为正是其需求。

另外，文字与数字的结合，也能更吸引顾客注意力。数字与文字是两种不同的表达系统，大脑对它们的解读方式完全不同，当我们对文字进行认知的过程中，忽然出现“数字”时，大脑的温度在上升，必须更加专注才能识别，这是否是有“生命威胁”的信息。

总的来说，不管是卡片还是任何营销工具的使用，都离不开从顾客思维视角出发。只有让顾客在卡片上看到自己的需求，营销工具的作用才是发挥出来了。（文/药店网 图/国立货架）  

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