我们都知道，药店的摆设对于客流量是有很大影响的，但药店人往往着眼于大的场景安排，注重门头、卖场的设置，殊不知，收银台虽然看似位置普通，却是药店的心脏所在。因为好的收银台设置不仅能增加新品曝光度，有效提升客单价，还有增收的益处。因此，药店人不妨审视一下自家收银台，好看吗？
收银台的陈列应该下足功夫，好看程度一定上反映出药店的管理者的能力。做陈列时，建议至少三层梯形陈列，商品要求量多，量感足，有实货陈列最好。如果没有足够的实货，也可利用空盒做出梯形台阶来，然后商品放在上面，这样从外面看，顾客看到的都是商品，量感也很足。有几点注意事项：
陈列时还得注意高度是否一致；
陈列的商品是否易倒；
顾客拿取与员工推荐是否方便；
颜色搭配是否协调；
口服外用是否分开；
与当季主流商品是否相关等等。
收银台卫生自然不必说，要求随时保持整齐干净。
1、市场定位广泛的家庭常用品
这类产品消费者认知度高，家庭成员都需要的常用品或必需品推销起来容易接受，成交率高。而且市场容量大。目前药房普遍选择日用品、食品、计生用品、维生素、润喉糖、创口贴、口香糖来开展收银台营销。
无论选择哪些品类，个人都觉得尽量避开传统渠道银台产品为宜。其实这种所谓的便民意义不大。提升客单价的目的是提升利润，而不是单纯要个好看的数据。
2、价格定位要合理
一般情况下收银台销售产品的单价不宜超过30元，以10-20元之间为佳。定价过高，消费者尝试购买率会降低。个人觉得10元商品比较好。
3、商品体积小，包装精美，卖相好
这样能激起消费者的随机购买欲望。最好提供体验装让消费者试用感受一下。
4、卖点鲜明，优势突出，推销容易
这样收银员推销的成功率就高，会增强信心。（来源：文/药店网 图/国立设计）
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