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冬季滋补季 中药店如何引爆“阿胶”卖点

作者:国立货架   发布时间:2018-10-24    点击:

天气渐寒,又到了滋补的冬令时节。说到滋补佳品,人们的第一印象少不了有阿胶。没错,阿胶确实是滋补佳品,在药店中也颇受顾客青睐。那么如何能将阿胶的销售提升一个层次,让顾客买得更痛快呢?引爆卖点之计,有以下五条: 

冬季进补季 中药店如何引爆“阿胶”卖点

1、三维立体做销售,多方位感官传递刺激信息 

通俗说来就是,在视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等多方面刺激顾客消费,如在店里挂吊旗、贴海报、爆炸贴、商品陈列等等方式都可以对顾客造成感觉上的冲击。另外,打电话、短信、朋友圈宣传也是可行的。 

冬季进补季 中药店如何引爆“阿胶”卖点

2、店员对于阿胶的知识张口就来 
气虚:指元气耗损功能失调,脏腑功能衰退,抗病能力下降的病理状态。 
血虚:指血液不足或血的濡养功能减退的病理状态,表现为全身虚弱。 

气血虚:①轻度:表现为皮肤干燥,面色萎黄,头发干枯等;②中度:表现为心悸健忘,注意力不集中,疲倦乏力,少气懒言等;③重度:表现为失眠多梦,气短自汗,头晕耳鸣等。 

冬季进补季 中药店如何引爆“阿胶”卖点

3、让顾客了解阿胶的功效,越多越好 
补血止血,润肺止咳,美容养颜,调经安胎,强筋健骨,延缓哀老,健老益智,提高免疫力。 
4、针对不同人群制定对应配方 
失眠人群:阿胶+远志+柏子仁+酸枣仁 
美容人群:阿胶+西洋参+玫瑰 
养阴清心:阿胶+麦冬+连子心 

上火长痘:阿胶+绿豆+红豆 

冬季进补季 中药店如何引爆“阿胶”卖点

5、不适宜服用人群 
感冒中暑,月经期,8岁以下儿童,子宫肌瘤患者。高血压脉压差大的患者也可以服用阿胶,糖尿病患者服用阿胶不加糖,可以加少量木糖醇。 

把以上五点当做核心,销售围绕这些要点展开,相信会收到不错的销售效果。(文/药店网 图/国立货架设计)

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