有很多店长都会疑惑，为什么自家门店总是亏损，业绩不升反降呢？ 其实所有的问题归根结底都可以总结到一个方向，
就是“高的绩效目标和低的营运能力”之间的矛盾， 其二者间的不和关系拦截了门店的销售。 那么要想提高药店药品销量要注意哪些问题呢？
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1、商品漏洞问题
主要体现在商品结构不合理，品种不齐全。通常店员都会认为所谓的商品品种齐全就是种类数量多，但事实上并不局限于此。如果店里进来一个具备高消费能力的顾客购买平喘药，店员按照习惯并不会推荐高价格品牌药，而是推荐低价格带上的高毛品，这就发生了反向的价格带拦截。事实证明，多数时候，这样的顾客就会选择别家药店，顾客也因此损失掉了。
2、顾客资源问题
比如说核心商圈，每个药店在核心商圈的渗透力到底有多少，有多少顾客会进这个店消费？
前一段时间，有几家企业针对这个问题在一些门店做了商圈调查，结果发现渗透率不到30%，还有70%的核心商圈的顾客根本就不进这个店。这个漏洞也是很惊人的。
3.货架陈列问题
价格带拦截还是品牌拦截，更多地是通过陈列拦截来表现的(即低格带的商品或品牌药在黄金线是不陈列的)。这样货架的吸客能力，就完全被浪费掉了。另外，陈列的关联性、专业性，做得好的药店也不多。药店可以通过使用国立精品药店货架对店铺进行分区设计，使药品整洁、有序、美观的陈列，做好黄金线陈列和关联性陈列，吸引顾客眼球，刺进销售。
4、促销活动问题
买赠、双倍积分等形式是常见的药店促销手段。这些形式差异化不明显，大家都可以做，也就没有什么竞争优势。药店中的企划人员策划活动时，仍然有很多人跳不出这样的思维，活动并不能吸引顾客，由此投入与回报并不成正比。
综上所述，如果能清楚地认识到这些问题，相信对于解决药店营运能力低的问题会大有助益。药店人员可以结合药店自身情况，先从最容易解决的问题入手，慢慢将药店扶回正轨。同时国立货架与企业一起创新，协助企业发展，为企业提供强有力的品牌武器，有效提高产品成交量。
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