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2019年母婴门店如何有效提升利润?

作者:国立货架   发布时间:2019-02-21    点击:
在母婴门店经营中,哪一项指标最关键?是利润!而门店如何有效提升利润?是降成本、提销售额。这两者都是门店经营中重要的管理课题,但相对于降成本,销售额的提升是门店更迫切需要挑战和面对的难题。
2019年门店吸引消费者的机会点在哪里?
2019年母婴门店如何有效提升利润?
可以说,在体验为王的时代,建立全新消费服务模式是提销售额最有效的方式。
  
  无论是实体母婴门店生意还是其他生意,先有流量,再有销售额。缺流量的门店,会对销售额有很大影响。因此从调整商品结构、新增吸客品类、升级店铺场景形象等多方面上,制造吸力点吸引消费者目光,增加进店率,提高销售额。
2019年母婴门店如何有效提升利润?
关注新驱动品类  
  转型为母婴生态圈的服务者
  
  如果说以前母婴店售卖的是纯宝宝用品(尿不湿+奶粉),那么现如今新兴或新升级的母婴店已然成为孕妇用品(比如孕妇健康食品)+宝宝用品(比如宝宝辅食)的品类大集合店,门店整体品类丰富度提升60%以上   
  对于传统母婴门店而言,这是相当有价值的突围点。    
  目前母婴市场的产品销售额占比最大的是奶粉和纸尿裤,但在母婴市场大环境下,孕妇健康食品、产后护理用品、专用婴儿洗护、玩具、童车床等毅然成为年轻妈妈消费群追捧的品类,门店品类战术布局调整可以套用最朴实的“人无我有、人有我优”经济学原理,往客单价最高的童车床类以及SKU最多的玩具类靠拢。    

2019年母婴门店如何有效提升利润?

货真价实体验是母婴店致胜关键  


  门店要抓住80、90后新生代妈妈群体的心,并不拘泥于品类,更关键要看门店能不能满足她们的需求,获得良好的初次体验。如今母婴店空间场景如何打造满足消费者需求成为母婴店发展的最大“拦路虎”。  
  新生代父母家庭育儿需求转变,注重亲子互动以及开放性教育。门店关注消费者购物体验,打造时尚潮流的氛围场景,把营销和服务的战线延展到体验,给予丰富的互动交流以及选择,对一家需要升级的门店来说是产生高流量不可缺失的吸客点。    
  在母婴店最吸引消费者的服务项目中,“儿童游玩区”从2016年的29%提升至现在的38%,可以说是给中小型母婴店一个抓住消费者的新机遇。  
  打造儿童游玩区体验,小店小做,大店大做。儿童游玩区并不是只有上百平的室内游乐园或者几十平的游乐区才能获得宝宝的好感,一些小而好玩的项目一样能吸引宝宝的注意。  

2019年母婴门店如何有效提升利润?

关注货架陈列与促销,提升营销效率!货架有限,产品无限,产品卖的好,离不开陈列和促销。  

  过往母婴门店陈列100%为商品区,并无其他生动化陈列。当消费者在不断进化,对门店各功能区划分要求更高,如促销区、辅食区、体验区、车床区、泳疗区、橱窗展示区等,儿童玩乐区、休息区也应纳入标准配套区域范畴。  
  区域搭配合理,销售额自然上涨。而另一个可以直接促进销量增长的,是POP价签的带动。从店铺的角度来讲,POP价签的出现强调产品购买的视觉便利性和关注性,方便消费者在消费现场快速捕捉遍布产品之中的消费痛点,有针对性地挑选产品,从而增加成交几率。  
  同时美观实用的母婴用品陈列如同无声的“促销员”,在店铺经营中具有重要作用。通过使用国立货架使母婴用品整洁美观有序的陈列,给客户带来实实在在的便利,提高业绩。 我们的最终目的:协助强化品牌,提升店铺销量。

  国立货架专业生产药店、母婴店、便利店、超市、化妆品、文具店精品货架,厂家直供。国立货架拥有专业的设计团队,为用户免费提供上门现场测量,专业图纸设计和形象指导,全国送货安装,提供店铺一站式解决方案。

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