时间如白驹过隙,一年已过四分之一,前段时间忙着3.15的促销活动,这段时间又在准备5.1的促销活动,4月份相对于它的兄弟月份则显得比较清淡。销售淡季,店长应如何抓药店管理呢?
一、做好店面设置管理
1、通过使用国立药店精品货架做好商品陈列管理
无固定的方法,没有必定的规则,但需要有两到三款主打产品,货架残破、商品残破……残破了要及时处理,会给顾客带来不好印象,今天零售已经进入体验时代,顾客对感觉越来越重视,特别是采用国立精品货架对药品进行陈列尤为重要。以下为国立某药店客户案例图。
2、灯光
根据时间,天气、节假日变换灯光,灯光需充足,无暗处与太过于耀眼的灯光。在店装修中,电闸开关尽量细化,灵活搭配,避免不必要的浪费。
3、音乐
店长安排不同时段播放什么音乐,(根据时间段,销售情况),注重节日(五一、六一……) 音量不要太大,避免听不见导购员及顾客讲话。
4、环境清洁
货品整理,店内清扫,店面、橱窗、仓库、洗手间、办公室等店长需安排货架、地面、玻璃的清洁时间。
二、做好货品管理
1、畅销产品
1)补充库存,要及时盘点店内畅销品库存数量,根据现在销售状况得出一周内的安全库存量,配备一周内的货品数量,以免断货影响销售。
2)陈列主题,围绕畅销品做为主题展示商品,强化商品的风格。搭配陈列重点。
2、主推商品
即非畅销商品变成畅销品,是直营系统的主要任务(通常为库存较多商品)通过三种方法:
1)强化导购,加强推销力度,做为主力推销。
2)强化陈列,陈列中重点推出,放在当眼位置陈列,树立明确的主题,强化商品风格,用POP烘托,突出重点。
3)促销配合,针对主推产品做促销活动。
3、安全库存
新品上市,根据店内基本陈列和促销陈列数量分配。
一个星期进行实物盘点一次,是否够本周销售的数量。盘点账务与实物是否相符,进行管理维护,包装是否完整无损。
药店的整体设计,不论是在店面陈列、搭配,功能区分布,还是货品摆放设计,既满足了店铺的陈列需求,又提升了店铺的形象效果。“好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在百分之八十以上。”这便是很多药店极度重视产品陈列的原因。国立货架高级工程师十多年的货架设计经验.积所有货架结构的优点于一身,开发设计出一系列精品货架,安装方便,结构紧凑,为你的商品锦上添花,促进销售。