国立科普 | 母婴店如何做好品类管理?
品类管理,简称CM。品类管理的佼佼者现在有很多,但是商业店铺品类管理并不是简单的商品分类管理,它主要在于以下几个方面的深度精细工作:
目前很多单体实体店在引导客户消费方向的产品占比,趋势性培养的产品占比,畅销成熟度产品占比,能获得最佳利润的商品占比等方面做得不够好。母婴实体店要学会保证一定高毛利新商品的比例,控制成熟商品比重,主动向顾客推荐高毛利的产品,找出有高毛利、有增长潜力的商品,扩大销售占比。
三,商品管理效率
这五点品类管理的策略,就是实体店铺提升运营能力的组合拳。建议在大店里面走多产品品类+服务项目的路线,小店里面走有限产品品类+服务项目的路线。小店铺不用把所有的产品都做全,做齐,做大,但是必须在某一个子项里面做深度挖掘、单点突破,这才是品类管理组合拳能成功的关键所在。