收银台俗称付款处,是顾客付款交易的地方,也是顾客在门店最后停留的地方,这里给顾客留下的印象好坏,决定顾客是否会第二次光临,对于任何一家母婴店来说,重要之处都是不言而喻的。
收银台在所有零售卖场中最复杂,学问最多,值得所有门店借鉴学习其商业思维,结合自身终端和门店内部结构特点予以改善提高,让现有收银台的功能进一步提高效用,促进销售。
1. 设计
收银台最佳高度为1.2米,据说这是顾客在付款时感觉最舒适的高度,不会因太高而显得压抑。
在收银台上装置有一些小货架,摆放一些轻便货品如糖果、香口胶、电池等一些可以刺激顾客即时购买意欲的商品,一切都非常人性化。
国立货架收银台案例图-人性化的设计促进销售
2. 服务
就是与顾客打招呼时一定要做到眼神接触。在零售工作中,很多员工只顾着忙,虽然嘴中说着欢迎光临,但是眼睛却看着别处,给顾客非常不诚恳、不礼貌的感觉,好像漫不经心的服务,所以要求必须做到打招呼时与对方眼神接触。
国立带网兜收银台展示
3. 陈列
不同位置摆放不同商品,达到促销目的。
收银台摆满各种促销商品。
收银台也是一个促销中心,在付款处范围内,在收银台货架上摆放一些轻便货品。在收银台的背后靠墙位置,主要陈列一些贵重、高价值的商品,或者是销售排名前10的商品。
国立钢木款收银台展示
4. 宣传
利用收银台把“实惠”尽可能多曝光 ,顾客目光停留之处皆有宣传、促销信息。
收银台的布置,必须体现当期正在进行促销活动,如陈列大促销挂画、发放促销赠品、促销宣传手册,当收银员稍微有时间,必须安排广播促销商品推介。其主要目的就是为了尽量提高工作效率,做好销售服务工作。
国立收银台效果图展示
小小收银台,藏着生意经。实际销售中,有很多实用的销售策略,都需要门店工作人员用心总结、加以推广、放大效用,从而让日常性的工作取得事半而功倍的效果。
国立收银台是一款实用型精品商品货架,实用、美观更显大气,国立设计师精心设计而成,集商品展示和收银与一体,为您的店铺商品锦上添花,国立货架采用上等材料,再加上我们精致的做工,既显得高档又很实用,是卖场的展示能手。