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药店巧用收银台陈列技巧,让顾客“顺手”带走商品

作者:国立货架   发布时间:2019-07-23    点击:
药店收银台是最容易产生冲动购买的地方,在这里顾客容易忘记的商品、不易被发现的商品、新奇特的商品都是消费者购买的对象。那么,在这里以怎样的方式把商品展现给顾客让他们产生购买欲就显得尤为重要。
药店巧用收银台陈列技巧,让顾客“顺手”带走商品
窍门一:品牌性较强的产品

在收银台后面的背柜上陈列知名品牌的商品,或者是时下广告商品,以知名、流行与季节元素来考虑,则商品会向顾客说:“我就在这里,快带我回家吧!”当然,其大小需要符合背柜特点。

窍门二:小件便利品

我们常会有这样的经历,就是去了超市后回到家里,才想起要买的某样东西忘了买,而且多数是小件便利品,便利性商品需门店员工好好整理,找到顾客需要的点。
窍门三:多点陈列品

一些门店主推品种,为了在更大程度实现销售,会进行多点陈列,正常货架有,收银台附近也会体现。

窍门四:冲动性消费品

一般来说,延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费,可陈列在收银台前面的几个小层板上,其高度刚好与儿童吻合,当然,这一区域并不仅限于儿童。
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窍门五:新奇商品

特别是一些很有意思的,令人感到很新奇的产品,笔者记得曾经在门店销售一种玩具狗,通过在收银附近进行演示,小狗大笑的声音引起准备结帐顾客很大兴趣,也产生了一些销售,当然,这些产品有其销售时限性。

窍门六:专区推荐

药店收银台附近的区域是顾客集中度高的地方,若与厂家合作,也可设立一些背柜专区。
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窍门七:常换常新

收银台区的商品宜经常更换,一是经过一段时间,顾客对商品会较熟悉,产生视觉疲劳与消费倦怠,二是时间在推移,有吸引力的商品也不同。

目前,很多门店多会设收银台推荐商品,但是在收银台区的商品选择与陈列上却缺少考虑,其实,通过合理的“围点”攻略,能在更大程度上增加产出,减少员工的推荐压力。 (超市周刊)

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