医药网讯 “不做促销等死、做促销找死”，这是现在很多药店陷入的一个难解迷局。如何才能让药店的促销活动有一个好的收效呢？
俗话说：“三分策划、七分执行”，药店的促销活动一般由方案和执行两个部分构成。如果药店的促销方案能设计得更完整、更合理的话，则会给门店带来非常高的执行力，使门店获得较好的收益。
但现实中，很多药店的促销方案中，由于种种原因，设计出的方案往往不尽人意，有许多不足之处值得改进。
如何才能设计一份完整的、合理的促销方案呢？方案设计者在设计方案时，只要注意下面10点，就能设计出一个比较完整的、合理的促销方案：
1、要熟悉相关的法律法规、了解当地监管部门的相关规定
在活动方案中避免出现与相关法规、规定相冲突的内容，给整个活动带来停止活动、违规罚款等风险；
例如：方案中不能出现处方药、甲类非处方药的买药赠药行为；DM单、海报、POP上不得含有以下内容：免费治疗、免费赠送、有奖销售、以药品作为礼品或者奖品等”；如果有医疗器械的促销，宣传上不能出现“热销”、“抢购”、“试用”等的内容；还有促销活动，要遵守当地医保中心的规定等。
2、活动目的要明确，活动对象要明确，主题要有号召力
是要刺激新顾客群体，还是要增加市场份额？是要吸引老顾客，还是发展新顾客？这些都会影响活动方案设计的购买诱因；
如何设计一个简单、明确、有号召力的主题或口号，同样也很关键。
一看就显得十分苍白，毫无诱惑力的主题或口号，很难吸引顾客参与到活动中来。
3、切记促销活动的周期不能太过频繁，活动时间要有间隔，活动内容要经常变化，要有长久促销的计划
非常频繁的促销活动，使得员工身心疲惫，顾客患上促销疲劳症，促销活动效果大打折扣。
一般来说，有规模的促销活动时间，应控制在3—6天；2—3个月做一次促销即可，活动内容及方式要经常变化。
4、方案内容要杜绝简单粗暴，要有活动执行要求
很多促销活动方案中，只有活动时间、活动地点、活动内容，没有活动准备要求、执行要求、总结要求。这对执行力弱、甚至不知道如何进行促销活动的门店，其活动方案的执行，基本没有什么收效。这方面，在活动中小连锁及单体店，显得格外突出。
一个完整的促销方案，应该是要有：
A、活动目标及主题；
B、活动时间及地点；
C、活动内容；
D、执行要求：培训要求、宣传要求（单页发放、顾客拜访、广播宣传、海报张贴）、备货及陈列要求、卖场氛围造势、活动前置检查要求、活动总结要求等；
E、人员分工及突发事件处理；
F、销售目标及费用预算。
5、方案内容也要杜绝繁琐复杂，要突出活动重点
有些门店的活动方案，活动内容多达七、八个，日用品买赠活动、折扣活动、特价商品、代金券抵扣、捆绑促销、会员积分、买赠抽奖等等，但重点促销是什么，却没有突出体现。
由于内容太多，门店员工在活动执行时，很难掌握活动内容，直接会影响到对顾客的推荐；在顾客方面来说，很难做出判断哪项活动更实惠，直接打击了顾客购买的积极性。
6、一定要从自己的实际情况出发，不要照搬照抄别人的活动方案
一店一战场。不同商圈的门店、不同地段的门店，都会有不同的差异、不同的客户群体，因而，活动针对的目标客户也不相同。
此活动，对甲门店可能效果较好，但对乙门店来说，就不一定有效果。
7、活动方案策划之前，一定要与别的相关部门的沟通、进行市场调查
活动就要开始了，才发现有活动品种已经缺断货了、才发现物流还未将需要的物料配送到店、才发现卖品、赠品的价格涨价了，等等，如此一来，活动效果如何提升呢？
所以，后勤的保障支持、商品、活动物料的充分准备，是打胜战的前提条件。坚决不能去打无准备之战。
8、活动让利幅度要有区别
新开店促销、对抗性促销、节日促销，让利幅度应该有所不同，新开店、对抗性促销，是为了吸客，所以，让利幅度要大于平时的促销，节日促销，差不多就行，不必让利太大。
只有这样，才能增强目标顾客粘度，提升活动竞争力，降低活动成本。
9、费用预算要与销售目标相匹配
一个促销活动所包含的费用主要有人员费用、赠品费用、折让费用、宣传费用、场地费用等，在预算时，一定要预算出所有涉及费用，做出与销售目标相匹配的预算。
10、销售目标下达一定要合理
如果目标过大，则打击员工激情；如果活动要进行奖惩的话，还会逼迫门店销售玩假；目标太小，比较容易完成的话，造成员工压力低，难以得到更好的效果。
一般来说，方案策划合理、完整，门店执行力好的促销活动，销售增长5倍，属于正常，一些销售较低，日均销售在1500元以下的门店，增长10—15倍，也属正常增长。
一次不合理、完整的方案设计，不但难以提升销量、降低库存，还会给后续的正价销售带来麻烦。
所以，促销设计一定要合理、要完整，要有科学性。要让执行者执行后带来高效！（转载自医药网）
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