药店如何做好保健品销售 药店保健品销售重点
保健食品的消费受药店所在位置商圈的影响较大,不同业态的门店,在铺货时要“量体裁衣”,选择符合消费者需求的保健食品。要做到“先看后问”,所谓“先看”,就是要先看终端的规模、地理位置、客流情况,以及药店的品种、档次、格局等等,以此来选择符合门店的保健食品;“后问”就是消费者调查,要对进店消费的顾客进行调查和消费分析,看他们更关注和需要哪方面的保健食品,找出消费者推崇率较高的产品,以此了解当地消费者的消费习惯和消费能力,确定什么样的品种适合在门店铺货。 如此,产品与服务俱佳,消费者对药店也会有较好的印象,从而给药店带来更多可能。
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