经营母婴专卖店需要注意的几点因素
我们都知道母婴店是一个有着巨大的市场潜力的市场,随着人们的生活水平的提高,对孩子的穿着也越来越讲究,我们这里说说母婴专卖店经营应注意的问题。
母婴用品首先要打动谁
母婴用品首先应该打动的人是孩子的妈妈,原因很简单,因为孩子是没有消费能力的,而且在3岁之前也没有主观消费意识。所以,母婴用品是直接卖给妈妈间接卖给孩子。所以在母婴用品经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑,比如:语言习惯、消费心里等等,这样才能获得销售的成功。
母婴用品销售环境最先考虑
一般都是妈妈带着孩子去母婴用品店买衣服,因为要试穿。孩子愿不愿来此购物,有大部分决定权在孩子,这个母婴用品店能否有足够的吸引力来吸引孩子,也就决定能吸引到多少孩子的妈妈,所以我们的经营母婴用品的商家就要注意,把店铺的装修更符合孩子的想像、兴趣和游戏,就是增加和孩子的互动性;当我们把店铺的环境做到能够吸引孩子的视线,把产品做到足够的多款式的时候,哪肯定会吸引更多的孩子和妈妈的到来,然后做成生意。
在这里我们可以看到,国外的一些快餐,在寸土寸金的地方依然用很大的面积装上儿童游玩区,就是这个道理。其实很多时候,不是因为爸爸妈妈爱吃快餐,主要是因为孩子喜欢这里游戏的场所,所以开母婴用品店要注意自己的儿童游戏区增加互动性。
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