黄金单品可以理解为热门单品的升级,在设定黄金单品时,为了要快速引爆成交量,基本是“0利润”出售,这样的产品往往一两种即可。比如在冬季我们可以选择血压计,冬季是慢性疾病的高发季节,我们在门店内做一个免费体验区,测量血压血糖,从POP到门店的进门端架陈列等都步步为营,做好这一单品并不难。

如果这些商品在店门口附近都看不到,那我们还卖什么呢?

冬季的气候寒冷恶劣,很容易诱发各种的疾病,作为药店人,我们要提醒顾客做好养生预防,比如慢阻肺、三高、腰腿疼痛等疾病。但是面对这类慢性病顾客来药店进行购买药品,我们为何不进行一些器械的关联销售呢。

药店销售的不仅仅是药品,更多的是药学服务,我们在销售药品时要更加注意详细介绍常见疾病的病因和预防方法,让顾客更好地了解、预防疾病,从而增加对我们药店的信任度和忠诚度。