一家开在居民小区附近的药店，周边也有几家竞争者，面积约100㎡，开业近2年，虽有医保资源，但因疏于管理，平均日销售额仅2000元。这种情况该如何给药店引流拓客呢？

第一步：找对合适模式进行引流


例如——慢性病患。加入“青友会”，首先299元的入会费用。相对应的药店就会给亲友会成员提供价值1000元的大礼包，大礼包含金量很高，并且是会员真实需要的。根据糖尿病患者量身打造的，涉及到吃药、测量、辅助保健食品、辅助理疗，以及相关的健身项目干预。


另外这其中还包括价值450元的血糖仪和试纸，还包含300元6张50元代金券，可以在药店购买进行消费，这在一定程度上为连锁药店的客流下滑起到了缓解作用。

第二步：吸引好奇心，进行“免费”服务

药店的橱窗前留有很大的一块空地，之前是在橱窗上堆上各种保健品和药品做展示，类似脑白金、氨基酸这些。建议提供免费服务进行引流。

首先，购买几套桌椅，在上面放上象棋，免费给小区附近的中老年人下棋。没几天，小区的中老年人就聚集到了这里，整天也没什么事，就来药店门口下棋。

其次，进行为期免费测量血压血糖，来进行专业性服务。

再则，提供休闲食品，如夏天偶尔免费提供西瓜、瓜子这些食品，免费供给。

最后，晚上的时候，可以在空地里摆上很大的液晶电视，花不了多少钱，做一个类似露天电影院的感觉，摆上桌椅，免费观看。这样，差不多整个小区周边的流量就都导入到这里，白天晚上全都在这里，如果要买药，还会去别的药店吗？有了快乐，成交就是一件很轻松的事情。

这样就很容易的，产生了"热闹"的氛围。不管是下棋的，还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，还可以时刻关注健康，自然就会产生好奇，会吸引流量。

第三步：大幅度宣传，产生“归属感”

一般，你只要做好两件事，就可以让对方产生归属感了，还能产生极其大的广告效应，得到很好的宣传。

第一个是互动，第二是频率。只要不断的去放大它，就自然而然的做到了。然后，向其儿女传播，告诉对方，有这样的一个活动，可以通知其老父母来参加，完全免费，还有奖品，并且很热闹，很喜庆。

那么，这些儿女可能就会告诉这些中老年人"小区门口的那家药店明天有一个活动，你可以去玩一下"。即使是这样一句简单的话，也能够一下子打造出中老年人的归属感，控制其产生"属于我"的认知思维。

这家药店就按照这种模式操作，当月药店的客流量翻一番，慢慢的，销售额也上来了，三个月后，日均销售额稳定在8千元左右，提升了整整4倍！

其实我们还知道，药店会员固然多，但是还是会存在很多的僵尸会员，如何激活存量客流，让传统连锁药店销售飞起来，要这样做——打造健康中心！

在现有大环境下，新的观点产生：“药店不是卖药，药店更多的是卖健康。”应该让患者少吃药，还更健康，让老百姓能够得到真正的实惠。

跟邻国日本对比，日本人口1.2亿，药房45000家，年销售额折合人民币约1.2万亿元；中国14亿人口，48.5万家药房，年销售额仅有4000亿元。其中比较重要的原因是中国的药店只卖药品，除了药品以外，实际上其他的产品销售非常之少。（来源：连锁药店网）